Val Software passe avec brio sa crise de la trentaine

Publié par Isabelle Meijers – TOULECO

RÉVOLUTIONNER SON BUSINESS MODEL POUR MIEUX REBONDIR. LA SOCIÉTÉ INFORMATIQUE TOULOUSAINE VAL SOFTWARE GAGNE AUJOURD’HUI DES PARTS DE MARCHÉ À L’INTERNATIONAL. ET POURRAIT FAIRE DES ACQUISITIONS.

Changer à 30 ans, c’est possible. Au virage de la trentaine, Val Software, éditeur de logiciels pour les organismes de formation, a entrepris une mutation stratégique de son modèle d’exploitation commerciale de ses progiciels. Au lieu d’un achat traditionnel de licences, le client se voit proposer une utilisation en mode Saas (software as a service) c’est à dire qu’il utilise les logiciels désormais installés sur le cloud moyennant un abonnement. « Un vrai changement technologique et commercial pour nous. D’une part, le client devient encore plus sensible à la qualité des services car nous gérons désormais la solution pour son compte. D’autre part, au lieu d’un paiement en une fois à l’achat, le loyer est désormais récurrent mensuellement d’où un impact sur le chiffre d’affaires », explique Alain RABARY, PDG de Val Software qu’il a racheté en 2000.

Un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros dans 5 ans

Le temps de l’absorber, ce changement de paradigme a ainsi valu à la société de 66 salariés, implantés à Toulouse et Paris, une baisse de sons chiffre d’affaires de 2012 à 2014. Mais en 2015, ce retard a été rattrapé à hauteur de 4,6 millions d’euros, en augmentation de 14.6%. Et les perspectives ne s’arrêtent pas là. La conquête internationale a démarré. Des bureaux en Suisse, en Belgique et au Royaume Uni ont ouvert cette année. La région, la Coface ainsi que le crédit d’impôt export participent à cet effort. « Nous visons, grâce à l’export un triplement du chiffre d’affaire d’ici cinq ans et une centaine de collaborateurs », pointe Alain RABARY.

Croissance externe

Ciblant à la fois les organismes de formation ou les fonctions RH des entreprises, mais aussi les financeurs de ces formation (OPCA), les logiciels de VAL Software sont « innovants et adaptables ». Avec près de 2 millions d’euros d’investissement en R&D (…) lire la suite sur TOULECO